康平县城镇供热改造项目工程
在2021年2月份我们接到了一个电话，这个电话是来自沈阳市康平县的一个项目改造工程，我们公司的项目经理吕经理与这个项目的负责人方总进行了交流，方总告诉我们现在这个项目正在开始招标，主要是现在看看你们几家公司的价格。方总告诉了我们几家公司他们这个项目需要的管道型号，需要的型号是DN100-700的聚氨酯供暖保温管5000米和管径630*9、820*10的钢套钢保温管3000米。方总告诉我们现在只是看我们的报价，只有在这几家公司里选出合适的公司再来做定夺。之后我们吕经理就开始报价，几家公司的价格一出，显而易见方总也可以看出来我们公司的价格已经算是低的了。方总仍然觉得我们几家公司报的价格很高，但是价格高也是有原因的，当时很多地区也是因为疫情的原因，也是导致很多的钢材原材料都在上涨，导致我们的保温管价格也在持续上涨。我们每家公司也是都与方总进行了详谈，但是方总还是执意觉得价格很高，让我们几家公司降低价格，几家公司呢也是听从了方总的价格又再次降低了价格，但是我们公司并没有进行降价，因为我们的吕经理自己也是觉得我们的产品不应该*了，我们的产品也是有一定的质量的我们自己觉得降价也会降低我们的产品。所以我们的吕经理就先回去了，回来之后我们吕经理就觉得这个项目没有希望了，就打算放弃了。出乎意料的是两周之后的方总给我们的吕经理打来电话说要来我们的公司进行考察，方总在电话里告诉我们吕经理他考察了那几家保温材料公司都觉得不是方总心里想要的产品质量，方总呢就想来我们公司考察一下，也是先看看我们不降价的原因，因为现在只有两家公司在方总是合适的。所以方总再次联系到了我们的吕经理要来我们公司进行考察，因为方总说要在2周之后来我们公司考察，我们的吕经理就在这2周内开始准备好了一切。方总在2周之后的到来，我们吕经理带着方总开始在公司参观，最后两人在会议室进行了讨论，方总呢还是希望我们的产品可以再降低一下价格，但是吕经理的态度也是很坚定的就觉得现在价格很合适了，然后我们的吕经理又带着方总来到了我们的工作车间，车间里就是我们的产品制造处，方总来到了车间看到了车间的工人也是很忙碌因为上一个项目还在结尾呢。方总对于我们的产品型号和原材料都进行了了解，我们吕经理也是自己打了保障让方总相信我们公司，我们的原材料都是实打实的并没有掺假。在两人的再次交谈中也是聊到了合同，方总让我们吕经理准备合同也是想在临走之前把合同和签订了，我们的吕经理就让我们的合同部起草了合同，2天的时间也是签订完合同。
在方总临走前两人也是相约会在下一次交货的时候再次见面。现在我们的公司车间开始上工了，也是准备马上上一个项目结束之后就开工这个项目了。我们的吕经理在这期间也是很仔细的，几乎忙完公司的事情就会来车间监察。我们也是肯定这个项目已经快完工了，很是期待的方总的认可！
